访西安市建筑装饰材料协会副会长、陕西陶博汇建材有限公司董事、总经理 姚本洪
　　在北三环大明宫建材家居批发基地林立的商铺中，陕西陶博汇建材有限公司800平方米的展厅可谓独树一帜。楼下一层汇集了来自广东佛山、江西、山东等地各种风格的陶瓷产品，楼上二层则以办公洽谈为主，源源不断的好产品从这里辐射全城，并在陕西各处遍地开花。身兼西安市建筑装饰材料协会副会长、陶博汇总经理姚本洪认为，在逆市中发展，拼的就是综合实力。
　　风格百变
　　精品陶瓷汇聚一堂
　　作为专业从事建筑陶瓷产品的代理销售公司，陶博汇旗下设有瓷砖选材中心和瓷砖批发中心两大营销机构，目前拥有五福陶瓷、幸福元素、冠军酷瓷、英基陶瓷、合富陶瓷等品牌的代理权。这些品牌以特色的主打材质和产品风格，覆盖高、中、低档产品的同时，更是将产品性价比发挥得淋漓尽致。如五福陶瓷以“一线一品种、一规格、一花色”专业规划和产品“零缺陷”的超强稳定性，曾获得“中国建筑陶瓷知名品牌”、“省著名商标”、“西安市建筑装饰材料协会推荐品牌”等多项殊荣。
　　在“陶博汇”里，微晶石、全抛釉、抛光砖、仿古砖、内墙砖、抛晶砖、马赛克等可谓渗透了家居生活的方方面面。抛光砖淡雅自然，马赛克五彩斑斓，木纹砖返璞归真的意境，则让人仿佛闻到了草木灵菁的清香。有着10年陶瓷销售经验的姚本洪，对陶瓷产品的引入有着独到而成熟的眼光。也正是因为这种对行业的敏感，才使得“陶博汇”拥有了枝繁叶茂的土壤。
　　“不同于快消品，陶瓷行业一旦确定了引入品牌，就会因为有库存而不随便调整品牌。这就要求拿牌子时要深思熟虑，并且必须要做好后期的产品服务。如今的市场架构，既需要竞争型产品，也要有利润型产品。精细化竞争时代利润越来越薄，差异化竞争才能让真正的价值浮出水面。”在“灵敏嗅觉”的指引下，姚本洪早已从广东地区引进了2013年的最新产品，准备铺货上架了。
　　阔步蝶变
　　分销网络遍布全省
　　好酒也怕巷子深，在姚本洪看来，好的营销品牌一定会第一时间对产品进行推广和销售。“一旦上货晚了，就会蜂拥出现山寨产品，丧失先机。品牌的发展中总会面临各种尴尬和难题，对于企业来说，只要努力地把客户价值创造出来，就不怕没有发展的空间。”
　　在璀璨文化艺术与现代科技工艺的催化下，陶瓷行业的发展日新月异。对于“陶博汇”来说，如果2012年梳理品牌、优化品类的沉淀之年，那么2013年就肩负了更多阔步迈进的使命。
　　“秉承陶博汇大而全的经营战略，我们目前的工作重点还在于深入铺设分销网络。目前已经在全省拥有了60多家分销店，销售渠道全方位覆盖家装零售、分销批发、工程市场 、小区团购等。打造越来越成熟陶瓷供应平台的同时，矢志将幸福铺满千家万户才是企业的最高愿景。”面对新的一年，姚本洪踌躇满志。
　　记者 张莉